O BI permite cruzar as características físicas dos imóveis com o tempo em que permanecem na base, revelando se a sua estratégia de captação está alinhada com o que os clientes procuram.
1. Perfil Qualitativo da Carteira
Para entender se o seu estoque atende aos desejos dos leads, o BI segmenta os imóveis disponíveis pelos seguintes critérios:
Tipologia: Tipo de imóvel, área útil e número de dormitórios.
Faixas de Preço: Distribuição por valor de venda e valor de locação.
Dica de análise: Utilize a ordenação crescente ou decrescente nas tabelas para identificar rapidamente os nichos onde a imobiliária possui mais ou menos força de estoque.
2. Análise de Envelhecimento (Aging)
Este gráfico é essencial para identificar imóveis que estão "perdendo o timing" de mercado. Ele mostra há quanto tempo cada imóvel está cadastrado e ativo.
Colunas (Barras): O número no topo indica quantos imóveis foram cadastrados naquele mês específico.
Linha Contínua (Acumulado): Indica a porcentagem acumulada do estoque.
Exemplo: Se a linha indica 60% no marco de 4 meses, significa que 60% de toda a sua carteira foi captada nos últimos 120 dias.
Média de Permanência: O sistema calcula automaticamente o tempo médio que um imóvel fica disponível antes de ser negociado ou inativado.
Importante: Se você notar um alto volume de imóveis com mais de 12 meses de cadastro, pode ser o momento de revisar fotos, preços ou considerar a retirada estratégica desses itens da carteira.
3. Performance de Captação e Corretores
Neste bloco, avaliamos a entrada de novos produtos com base na data de cadastro:
Novas Captações Mensais: Exibe os últimos 12 meses (filtro de data fixo). Acompanhe a mediana para saber se o ritmo de captação do seu time está saudável.
Perfil Recente (6 meses): Gráficos que mostram a tendência das captações mais recentes por finalidade e tipo, ajudando a refinar o foco dos angariadores.
Captações por Corretor: Tabela detalhada com o nome do angariador, status (ativo/inativo) e o percentual de participação dele no total captado.
Veja essa explicação em vídeo:
Confira mais detalhes sobre imóveis disponíveis por tempo cadastrado:
Ajuda adicional
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