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Saiba como encontrar os leads recebidos por mês no BI

Marcelo Camargo
Atualizado

Este é o décimo terceiro artigo da série, focado na Análise de Sazonalidade e Volume de Leads. Com este conteúdo, encerramos o detalhamento das métricas de BI para leads, oferecendo ao gestor uma ferramenta de previsão de demanda.

A. Metadados (Front Matter YAML)

YAML

 
title: "Como analisar a sazonalidade e o volume mensal de leads no BI"
description: "Entenda os ciclos de negócio da sua imobiliária analisando a flutuação mensal de leads e a mediana de performance dos últimos 12 meses."
keywords: ["sazonalidade de leads", "volume mensal", "mediana de leads", "BI imobiliário", "performance de captação"]
category: "Inteligência de Dados"
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Como analisar a sazonalidade e o volume mensal de leads no BI

 

O gráfico de Leads Recebidos por Mês permite identificar os períodos de maior e menor procura, facilitando o planejamento de campanhas de marketing e a escala da equipe de vendas.

 

1. Visualização de Ciclos (Últimos 12 meses)

Este gráfico apresenta a quantidade de leads gerados mensalmente com base na "Data de Criação".

  • Janela Temporal: O gráfico exibe sempre o histórico dos últimos 12 meses. Por este motivo, o filtro manual de data da dashboard não afeta esta visualização específica.

  • Filtros Aplicáveis: Você ainda pode filtrar por "Tipo de Negócio", "Time" e "Corretor" para ver a sazonalidade de nichos específicos.

2. Indicadores de Performance

Para uma análise técnica, o gráfico combina dois elementos visuais principais:

  • Colunas Mensais: Mostram o volume bruto de leads recebidos em cada mês, evidenciando picos e quedas sazonais (ex: aumento de buscas por locação em janeiro).

  • Mediana dos últimos 12 meses: Uma linha horizontal que atravessa o gráfico indicando o valor central da sua performance.

    • Por que usar a mediana? Ela é mais estável que a média, pois não é distorcida por um único mês de performance excepcional (como o lançamento de um grande empreendimento).

3. Valor Estratégico para a Imobiliária

A análise da flutuação mensal ajuda a tomar decisões como:

  • Escalabilidade: Identificar se o time de corretores é suficiente para os meses de pico.

  • Marketing: Avaliar se o investimento em anúncios está refletindo em um aumento real no volume de leads comparado aos meses anteriores.

  • Previsão: Antecipar quedas históricas e criar estratégias de reengajamento de leads inativos para compensar meses de baixa captação.

 

Ajuda adicional

Caso precise de suporte técnico ou tenha sugestões, entre em contato pelo WhatsApp: (47) 9250-0574.

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